développer son portefeuille client

Objectifs opérationnels
  • Appréhender les moyens pour développer son portefeuille en matière de croissance externe et organique

  • Développer les partenariats : clients, apporteurs d’affaires et fournisseurs

  • Comprendre les règles liées à la vente à distance : téléphone et internet

Principaux points abordés
  • Chiffres et tendances du marché de l'assurance

  • Réussir son multi-équipement 

    • Les intérêts du multi-équipement ​

    • Les typologies de clients 

    • Les typologies de contrats 

    • Les étapes de l'approche globale 

    • Le traitement des objections 

  • Chercher de nouvelles cibles

  • Profiter des modalités offertes de résiliation infra-annuelle tout en défendant son portefeuille

    • La loi HAMON et la loi RIA ​

    • L'importance de la fidélisation et de la défense du portefeuille 

  • Favoriser les recommandations 

  • Développer son réseau commercial 

    • Par quels biais ? ​

    • Les mandataire d'intermédiaire 

    • Le co-courtage

  • Développer la vente à distance 

  • Se différencier de ses concurrents 

  • Valoriser son image sur internet 

    • Les outils ​

    • Définir sa cible 

    • Proposer un contenu pertinent 

    • Optimiser sa visibilité

  • Envisager la croissance externe

    • Les critères de valorisation du portefeuille ​

    • Les étapes d'une vente/d'un achat de portefeuille

Les prochaines dates